疫情之下，做外貿(mào)的，外貿(mào)需求萎縮，訂單量銳減；做實(shí)體的，開(kāi)工不足，訂單量也少；做零售的，店鋪關(guān)閉，線(xiàn)上零售似乎也增加不多，做服務(wù)的，客戶(hù)預(yù)算大減。
可以說(shuō)，疫情下乃至疫情結(jié)束之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，不少企業(yè)都處于困難的境地。那么，如果我們要讓這些處于困難中的企業(yè)去做網(wǎng)站、上線(xiàn)小程序，乃至開(kāi)發(fā)APP、開(kāi)發(fā)商城，我們用什么理由來(lái)說(shuō)服他們呢？
我們認(rèn)為，如下幾個(gè)理由，值得處于困難中的企業(yè)讀一讀、參考一下。
理由一：收割“新住戶(hù)”
這場(chǎng)疫情，催生了很多的原住民。主要是年齡在55歲以上的老人，它們現(xiàn)在可以自己使用APP買(mǎi)菜、學(xué)會(huì)手機(jī)支付、學(xué)會(huì)了醫(yī)院線(xiàn)上掛號(hào)。這一批從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新住戶(hù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的一切都充滿(mǎn)好奇，也愿意付費(fèi)。建站也好、開(kāi)發(fā)小程序也好，可以將這一批新消費(fèi)群體收入囊中。
理由二：線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失效
受到疫情影響，線(xiàn)下的所有營(yíng)銷(xiāo)形式，均已經(jīng)失效。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能舉辦、營(yíng)銷(xiāo)廣告無(wú)人觀看，而看線(xiàn)上？線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不減反增。而如何進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)呢？網(wǎng)站、小程序，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)。
理由三：獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索
根據(jù)我們的觀察，在疫情期間，不少企業(yè)主反應(yīng)詢(xún)盤(pán)的數(shù)量成倍增加。為何會(huì)出現(xiàn)此種現(xiàn)象呢？我們分析有兩個(gè)原因。
其一，疫情將原本的供應(yīng)鏈打斷了，不少企業(yè)在修復(fù)供應(yīng)鏈。例如，因?yàn)榭谡中枨笸?，口罩廠尋求更多的上游供貨商，如無(wú)紡布供應(yīng)商，如此一來(lái)，一些無(wú)紡布生產(chǎn)企業(yè)就可以進(jìn)入原本的供應(yīng)鏈。
其二，疫情增加了不確定性，下游企業(yè)需要應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。例如，因?yàn)樯嫌蔚臒o(wú)紡布企業(yè)隨時(shí)存在斷貨的可能，下游企業(yè)會(huì)希望多詢(xún)盤(pán)一兩家企業(yè)，作為后備，以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。
即便，詢(xún)盤(pán)增多，但是無(wú)貨可供，也可以作為銷(xiāo)售線(xiàn)索進(jìn)行儲(chǔ)備，為疫情結(jié)束銷(xiāo)售服務(wù)。
理由四：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成本降低
疫情沖擊了廣告業(yè)，特別是虛擬經(jīng)濟(jì)。所以，包括媒體行業(yè)，紛紛降低價(jià)格，希望以量帶利，他們會(huì)適當(dāng)降低數(shù)字廣告的報(bào)價(jià)，短期內(nèi)，數(shù)字廣告的價(jià)格是降低的。此時(shí)投放廣告，比平時(shí)成本要低。
理由五：新的消費(fèi)點(diǎn)被培育
例如，線(xiàn)上教育，一舉實(shí)現(xiàn)了盈利，學(xué)生和老師也被市場(chǎng)教育了；再例如，線(xiàn)上買(mǎi)菜，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)；還例如，線(xiàn)上就醫(yī)看病，老人都會(huì)采用這種方式。這些習(xí)慣即便在疫情結(jié)束之后，也會(huì)被保留下來(lái)。這些新的消費(fèi)趨勢(shì)，也會(huì)催生出一些行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)則必須要做網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)APP或者上線(xiàn)小程序。